Как Придумать Заголовок

«Прием Второй: ВОПРОСИТЕЛЬНЫЙ ЗАГОЛОВОК»

Вопрос - сильнейший прием для вовлечения человека в процесс ЛЮБОЙ коммуникации и на одну эту тему можно написать толстенную книгу.

В любой ситуации общения тот, кто задает вопросы, моментально ставит собеседника в подконтрольное положение.

Это важно помнить всем продавцам, политикам, пикаперам и тем, кто испытывает напряги в межличностном общении.

Кроме того, вопросная техника автоматически запускает основной механизм ума - поиск информации для ответа…

Люди не любят незавершенных действий и поэтому после того как вопрос задан, их ум без их ведома запускает "автопилот", который заставляет подсознание рыскать в поисках ответа…

Вот пример такого заголовка:

"Что бы вы сделали, если бы у вас был
миллион баксов?"

В чем тут дело?

• Во-первых, как уже было сказано, здесь мы имеем дело с вопросом, а значит с необходимостью поиска информации для ответа;
  
  
• Во-вторых, поиск ответа предполагает построение в уме таких приятных картин, что человек начинает подсознательно ЖЕЛАТЬ заработать такие деньги;
  
  
• В-третьих, вместо прямолинейного рекламного: "Получи свой миллион баксов и живи на всю катушку!", как это было бы в предыдущем случае, здесь вводится скрытое внушение "пиарного" типа.

Схема ДАННОГО заголовка несколько более сложна и весьма эффективна за счет того, что человека наталкивают на мысль о тех выгодах, которые он получит, если у него будет результат от вашего товара или услуги.

Заметьте, что в данном заголовке нет прямого указания на то, откуда возьмется миллион баксов. Вместо этого человеку вначале предлагают помечтать на эту тему, а после того, как мечты станут достаточно нехилыми и возврат к реальности человек воспримет как проблему - ему предложат реализующий (истинно или нет) эти мечты товар или услугу.

Принцип старого доброго "Бендеровского Гипноза", которым легендарный Великий Комбинатор пробил немало брешей в мозгах и карманах…

<<< Предыдущий приём === Следующий приём >>>