Как Придумать Заголовок

«Прием Восьмой: ПРОБЛЕМА (ОГОРЧЕНИЕ) - РЕШЕНИЕ (НАДЕЖДА)»

Едва ли не самая частая схема профессиональных эффективных заголовков!

При всей ее очевидности, на самом деле, она гораздо более глубока, чем принято считать.

В технологии так называемой "Жесткой Продажи" существует тщательно разработанная расширенная версия этой схемы, состоящая не из двух шагов, как указано, а из 6-ти…

Однако для целей заголовка достаточно и двухшаговой схемы - остальное можно добить в самом тексте рекламы…

Как следует из названия приема, вы в данном случае сразу погружаете читателя в мир его негативных переживаний и страхов, связанных с проблемой, а потом предлагаете решение всего этого…

Давайте посмотрим пример:

"Если СЕГОДНЯ вас настигнет БЕДА,
Сможете ли вы ЗАВТРА снова радоваться жизни, как раньше?
100% гарантия того, что такого не случится!"

В данном случае "загруз" произошел с помощью вопроса и понятие "беда" намеренно не конкретизировано - так страшнее…

Опять-таки старый добрый "цыганский гипноз"

Обратите внимание на структуру заголовка:

• В первой строке говорится о некоем возможном гиморе, который заставляет человека начать испытывать неопределенные негативные чувства и представлять себе различные, одному ему ведомые варианты проблем;
  
  
• Вторая строка напрямую спрашивает об очевидных чувствах, которые, конечно же, возникнут, если какая-то напасть свалится на башку. Этот вопрос риторический и поэтому ответ на него очевиден;
  
  
• Третья строка дает "надежду на спасение".

Этакий вариант "хорошего и плохого полицейского"

В жизни эта манипулятивная тактика встречается сплошь и рядом.

Схемы "Угроза - Спасение" или "Угроза - Эмоции - Спасение" - очень продуктивны в заголовках.

<<< Предыдущий приём === Следующий приём >>>