Как Придумать Заголовок

«Прием Девятый: ГАМБИТ»

Эта интересная схема была предложена Майком Финетти где-то в середине прошлого века. Она использует моментальное выключение логики с помощью мема "халявы" или указания на большую скидку.

Вслед за этим сразу происходит интенсивное давление на другие эмоциональные кнопки читателя, включая безусловные приказ и юмор…

Вот классический пример самого Финетти:

"4 квартиры в Нью-Йорке за 4 бакса.
Никаких проблем. Никаких шуток.
Если вы любите жить под своей крышей, то тут и раздумывать нечего!"

Данный пример интересен и тем, что в нем применяется один из принципов работы с сомнениями читателя - это второе и третье предложение. В них напрямую отрицаются причины для беспокойств, которые могли бы возникнуть у читателя и таким образом возражения снимаются…

Первая фраза атакует с помощью очень серьезной скидки, которая заставляет читать дальше…

Последняя фраза - это так называемое "Условное внушение" - постановка человека в ситуацию форсированного выбора. Это тоже эффективная техника НЛП и Нового Гипноза.

Ее первая часть использует нечто, с чем человек уже согласен ("…любите жить под своей крышей…"), а вторая предписывает - как ему поступить в данном случае если это правда!

Опять-таки обратите внимание на тонкий ход:

в конце фразы не сказано: "…то читайте дальше!" или что-то подобное! Там сказано: "…то тут и раздумывать нечего!".

Такой вариант помогает обойти сопротивление логики, но подсознание уже получило подсказку - КАК ИМЕННО оно должно думать дальше…

<<< Предыдущий приём === Следующий приём >>>