Как Придумать Заголовок |
Главная Приёмы Секреты Полезные Статьи |
![]()
«Прием Девятый: ГАМБИТ»Эта интересная схема была предложена Майком Финетти где-то в середине прошлого века. Она использует моментальное выключение логики с помощью мема "халявы" или указания на большую скидку. Вслед за этим сразу происходит интенсивное давление на другие эмоциональные кнопки читателя, включая безусловные приказ и юмор… Вот классический пример самого Финетти: "4 квартиры в Нью-Йорке за 4 бакса. Данный пример интересен и тем, что в нем применяется один из принципов работы с сомнениями читателя - это второе и третье предложение. В них напрямую отрицаются причины для беспокойств, которые могли бы возникнуть у читателя и таким образом возражения снимаются… Первая фраза атакует с помощью очень серьезной скидки, которая заставляет читать дальше… Последняя фраза - это так называемое "Условное внушение" - постановка человека в ситуацию форсированного выбора. Это тоже эффективная техника НЛП и Нового Гипноза. Ее первая часть использует нечто, с чем человек уже согласен ("…любите жить под своей крышей…"), а вторая предписывает - как ему поступить в данном случае если это правда! Опять-таки обратите внимание на тонкий ход: в конце фразы не сказано: "…то читайте дальше!" или что-то подобное! Там сказано: "…то тут и раздумывать нечего!". Такой вариант помогает обойти сопротивление логики, но подсознание уже получило подсказку - КАК ИМЕННО оно должно думать дальше…
|
|
| Главная Приёмы Секреты Полезные Статьи |